自転車 写真

マーケティング

人は、どんな時に行動にうつすのか?

今回はどんな時に人が動くのかです。これってわかるとすごくないですか?でも人の心理なので、どのように動くのかはわかります。なので組み合わせをすれば効果は大きくなると思います。

前回の記事を合わせて読んでいただきたいので、読んでない方は先日のブログを読んで見てください。

目立てばいいの?見せるかではなく何を見ようとしているのか?』をご覧ください。

ターゲットになる人は、どんな時に動くのか

1、なんとなく
2、欲する時
3、危険が迫る時

1、なんとなく

なんとなく、物を買ってしまう事ってありませんか?例えば、コンビニなどで人が並んでいる時など、ガムやミンティアなど…。喉が乾いて、ジュースを買いに寄ったのに。つい買っちゃた…。なんて誰にでもあると思います。(私しは、これを最近控えるように気をつけています。)

ですがなんとなく。って場合は、金額ありきになってしまします。なんとなく、自転車を買う人はいませんよね?(なぜ自転車かは、わかりません。)

2、欲する時

この場合は、当然動きます。買ってしまいます。当然ですよね。欲しいと思っているのですからですが、買うに至る前に欲していても買う衝動を抑える気持ちも出てきます。本当に必要なのか?そこまでの金額は出すに値するのか?などです。自転車を買うのであれば、ママチャリなのか?折りたたみなのか?どこぞのブランドバイクなのか?金額と相談ですね。

3、危険が迫る時

すいません。ちょっと極端に言ってます…。危険が迫る時。この場合は当然動きます。買うなどが前提です。ないと危険なのですから、自転車がなければ、歩く事になります。自転車でいく距離を歩くのは非常に大変です。危険が迫るは言い過ぎですが、自分が大変になるのは誰もが嫌なはずです。

危険が迫っていたら買わずにはいられません。こちらは買うが前提になった上で金額と相談です。

これは組み合わせが適用できます。

実は、動く心理としては、

危険が迫る>欲する>なんとなく

の順番で人が動く可能性が高くなります。危険が迫っている人により良い相談をすると

いてより良いものが買えるとしたら?これってすごいですよ。

自転車で言うのであれば、『自転車が無くては困るし、坂道が多いからギア付きの自転車にしましょう。』って感じです。

これなら、買ってもらうのでは無くて、買いたくなってしまいますよね?

 

まとめ

何となくという方に、あったら良いというメリットを与える。あったら良いではなくて、なくてはならないという事を伝えられれば、最大のアプローチになります。

危険が迫っている方、買わなければいけない方には、その時の感情だけで買う事は逆に将来的に高くつくかもしれない事を伝え、状況を見極めた購入方法を伝える。

売り手側もその時だけのことを考えないで、ユーザーのことを考えれば、より喜んでくれるでしょう。

その時の事だけで行動してしまっては、ユーザーの喜びも半減してしまうと思います。

ピックアップ記事

  1. 物事を極端に考えることをやめること
  2. フェイスブックでブログのサムネイル(OGP)画像の確認方法
  3. Facebook(フェイスブック)の好かれるプロフィール
  4. 顧客満足度って大切だとディズニーで思った
  5. 看板のメニューを考えて来店動機を掴もう

関連記事

  1. インスタ タグ

    マーケティング

    開業前から、インスタグラムを有効に使う方法

    よくお店をオープンするので、いつから宣伝をすればいいのですか?と質問を…

  2. ドメイン年齢

    マーケティング

    自分のホームページの歴史(ドメイン年齢)を知ってますか?

    SEO対策(検索エンジン最適化)など気にされる方は多いと思います。その…

  3. マーケティング

    マーケティングって会社のどの部署がやるべき?

    生活をする上でも、マーケティングはしているのはわかっていただいたと思い…

  4. POP 書き方

    スキルアップ

    魅せるPOP(ポップ)デザインを作る方法

    POPとは集客や販売における様々ツールとして使うことができます。使うな…

  5. マーケティング

    「集める」ではなく「集まる」集客方法に

    最近の美容室の集客のモデルは様々な変化をしています。専門性を追求してみ…

  6. ショッピング セール

    スキルアップ

    効果を最大限引き出せるPOP(ポップ)作りの基本

    良く聞くPOPですが、実際のところ良くわからない事も多いのですが、まず…

  1. 看板 書き方

    マーケティング

    店舗前の看板を使いこなす4つの方法
  2. 画像 ぼかす

    スキルアップ

    Affinity Photoで画像にグラデーションをかける
  3. ブログを書く

    独り言

    ブログの記事を続ける大切さ
  4. タグ カテゴリー

    WEB知識

    WordPress(ワードプレス)のカテゴリーとタグって
  5. 充電

    充電スポット

    菊名駅|充電スポット
PAGE TOP